abm-expert.ru

Account-based marketig: основы
Основы account-based marketing

Account-based marketig: основы

Определение маркетинга ключевых клиентов (account-based marketing) Сложные крупные сделки с длинным циклом принятия решения и большим количеством ЛПР Продажа ваших решений компаниям отличается от продажи конечным потребителям, физическим лицам. Хотя…

Continue Reading

Account-based marketing: перевод и 12 определений экспертов

Примечания переводчикаДословный перевод «account-based marketing» можно привести как «маркетинг на основе клиента». Не очень понятно, правда? Мой вариант — маркетинг ключевых клиентов. И вот почему.По образованию я профессиональный переводчик английского…

Continue Reading

14 преимуществ ABM маркетинга

Участники Forbes Agency Council в статье от 25.09.2017 поделились следующими преимуществами стратегии ABM маркетинга. 1. Улучшенный процесс привлечения покупателей ABM маркетинг — это отполированное имя бывалой практики: персонализированный подход и взращивание ключевых…

Continue Reading

Разработка таргетированных ценностных предложений

Если вы пытаетесь быть известными, как “мы есть все”, вы будете известными, как “мы есть ничего” Что такое ценностное предложение? Формула отличного ценностного предложения начинается с проблемы клиента: как именно…

Continue Reading

Разведка клиента

Майк Тайсон когда-то сказал, что у «каждого есть план, пока он не получит в пачку». Конечно для напористых бойцов продавцов этот лозунг может стать девизом, но в 21 веке дар…

Continue Reading

Сценарии: разработка типовых стратегий

Сценарий (Play) — это последовательность шагов, которые организуют взаимодействие отделов и каналов коммуникации для достижения бизнес целей при разработке целевых клиентов. Сценарии разрабатываются не только для работы с потенциальными клиентами,…

Continue Reading
  • 1
  • 2
Close Menu
×
×

Cart