abm-expert.ru

Выбор целевых клиентов

Одна из самых распространенных моделей выбора целевых ABM клиентов строится на матрице General Electrics, которая была разработана компанией McKinsey еще в 1970х. Модель включает в себя 4 шага: Шаг 1. Создание…

Continue Reading

Формирование АВМ команды

Традиционно команды маркетинга и продаж ставили перед собой различающиеся краткосрочные цели и соответственно измеряли свою эффективность различающимися показателями. Технически все выглядело, как единое видение: рост продаж за счет конвертации наводок…

Continue Reading

История и предпосылки развития стратегии ABM маркетинга

Стратегия маркетинга ключевых клиентов (account-based marketing) — это переосмысление уже существующего управления ключевыми клиентами (key account management), дополненного современными цифровыми технологиями. Управление ключевыми клиентами получило широкое распространение в 1978 году…

Continue Reading
  • 1
  • 2
Close Menu
×
×

Cart