fbpx

abm-expert.ru

Account-based marketig: основы

Определение маркетинга ключевых клиентов (account-based marketing) Сложные крупные сделки с длинным циклом принятия решения и большим количеством ЛПР Продажа ваших решений компаниям отличается от продажи конечным потребителям, физическим лицам. Хотя…

Продолжить чтение

Чек-лист: подходит ли ABM маркетинг моей компании

Хотя account-based marketing (ABM) на самой вершине хайпа, не факт, что он подходит Вашей компании. Посмотрите на вопросы ниже. Если Ваши ответы положительные, тогда маркетинг ключевых клиентов - это Ваша идеальная…

Продолжить чтение

Account-based marketing: перевод и 12 определений экспертов

Примечания переводчикаДословный перевод «account-based marketing» можно привести как «маркетинг на основе клиента». Не очень понятно, правда? Мой вариант — маркетинг ключевых клиентов. И вот почему.По образованию я профессиональный переводчик английского…

Продолжить чтение

14 преимуществ ABM маркетинга

Участники Forbes Agency Council в статье от 25.09.2017 поделились следующими преимуществами стратегии ABM маркетинга. 1. Улучшенный процесс привлечения покупателей ABM маркетинг — это отполированное имя бывалой практики: персонализированный подход и взращивание ключевых…

Продолжить чтение
4 группы KPI для ABM маркетинга
Измерение account-based marketing

4 группы KPI для ABM маркетинга

ABM маркетинг - это фундаментольно другой подход, нежели традиционная лидогенерация. Именно поэтому в нём используются другие показатели эффективности.Если мы говорим «маркетинг ключевых клиентов», то, соответственно, этих ключевых клиентов мы и…

Продолжить чтение
Разработка таргетированных ценностных предложений
ценностное предложение ABM маркетинг

Разработка таргетированных ценностных предложений

Если вы пытаетесь быть известными, как “мы есть все”, вы будете известными, как “мы есть ничего” Что такое ценностное предложение? Формула отличного ценностного предложения начинается с проблемы клиента: как именно…

Продолжить чтение
Разведка клиента
Разведка клиента account-based marketing

Разведка клиента

Майк Тайсон когда-то сказал, что у «каждого есть план, пока он не получит в пачку». Конечно для напористых бойцов продавцов этот лозунг может стать девизом, но в 21 веке дар…

Продолжить чтение

Сценарии: разработка типовых стратегий

Сценарий (Play) — это последовательность шагов, которые организуют взаимодействие отделов и каналов коммуникации для достижения бизнес целей при разработке целевых клиентов.Сценарии разрабатываются не только для работы с потенциальными клиентами, они…

Продолжить чтение

Выбор целевых клиентов

Одна из самых распространенных моделей выбора целевых ABM клиентов строится на матрице General Electrics, которая была разработана компанией McKinsey еще в 1970х. Модель включает в себя 4 шага: Шаг 1. Создание…

Продолжить чтение

Формирование АВМ команды: работа штаба

Традиционно команды маркетинга и продаж ставят перед собой различные краткосрочные цели, их эффективность также измеряют по-разному. Технически все выглядит, как единая цель: рост продаж за счет конвертации наводок и сделок, …

Продолжить чтение
  • 1
  • 2
Закрыть меню
abm-expert.ru
×
×

Корзина