fbpx

abm-expert.ru

Account-based marketig: основы
Основы account-based marketing

Account-based marketig: основы

Определение маркетинга ключевых клиентов (account-based marketing) Сложные крупные сделки с длинным циклом принятия решения и большим количеством ЛПР Продажа ваших решений компаниям отличается от продажи конечным потребителям, физическим лицам. Хотя…

Продолжить чтение

Чек-лист: подходит ли ABM маркетинг моей компании

Хотя account-based marketing (ABM) на самой вершине хайпа, не факт, что он подходит Вашей компании. Ответьте на вопросы, приведенные ниже; каждый положительный ответ - это 10 баллов.Внимание! Внедрение ABM стратегии…

Продолжить чтение

Account-based marketing: перевод и 12 определений экспертов

Примечания переводчикаДословный перевод «account-based marketing» можно привести как «маркетинг на основе клиента». Не очень понятно, правда? Мой вариант — маркетинг ключевых клиентов. И вот почему.По образованию я профессиональный переводчик английского…

Продолжить чтение

14 преимуществ ABM маркетинга

Участники Forbes Agency Council в статье от 25.09.2017 поделились следующими преимуществами стратегии ABM маркетинга. 1. Улучшенный процесс привлечения покупателей ABM маркетинг — это отполированное имя бывалой практики: персонализированный подход и взращивание ключевых…

Продолжить чтение

Разработка таргетированных ценностных предложений

Если вы пытаетесь быть известными, как “мы есть все”, вы будете известными, как “мы есть ничего” Что такое ценностное предложение? Формула отличного ценностного предложения начинается с проблемы клиента: как именно…

Продолжить чтение

Разведка клиента

Майк Тайсон когда-то сказал, что у «каждого есть план, пока он не получит в пачку». Конечно для напористых бойцов продавцов этот лозунг может стать девизом, но в 21 веке дар…

Продолжить чтение

Сценарии: разработка типовых стратегий

Сценарий (Play) — это последовательность шагов, которые организуют взаимодействие отделов и каналов коммуникации для достижения бизнес целей при разработке целевых клиентов. Сценарии разрабатываются не только для работы с потенциальными клиентами,…

Продолжить чтение

Модель внедрения АВМ стратегии

Задача организации, в особенности же рамки и место обучения кадров представляет собой интересный эксперимент проверки форм развития. Идейные соображения высшего порядка, а также постоянный количественный рост и сфера нашей активности…

Продолжить чтение
  • 1
  • 2
Закрыть меню
×
×

Корзина