Онлайн-курс
Account-based marketing

Изучите системный подход работы маркетинга и продаж для эффективного привлечения крупных целевых B2B-клиентов
• 3 недели - 6 живых лекций в Zoom по ср и сб
• 6 индивидуальных сессий с экспертом
Старт курса 7 февраля 2024
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Наши выпускники работают в ведущих B2B-компаниях из разных сфер бизнеса
1200+ специалистов уже прошли наш курс
SaaS
IT-решения
Сложные B2B-услуги
Оборудование и материалы
Системные интеграторы
Привет! С вами Алексей Марушевский
Уже более 20 лет я занимаюсь продвижением B2B-решений на российском и зарубежном рынках.

Те, кто давно работает в среднем и крупном B2B, знают — традиционная входящая лидогенерация на таком рынке мало чего даёт.

Когда речь идет о длинном нелинейном цикле сделки со множеством ЛПР, поймать золотую рыбку в океане Интернета не получится.

ABM-подход работает иначе: мы фокусируемся не на лидах, а на клиентах и их потребностях. Маркетологи и сейлзы вместе решают, как выходить сразу на целевых клиентов и вовлекать их в воронку продаж.

Точечная работа вместо лидогенерации всего рынка приносит более высокие результаты.


До курса
• Вы зависите от пары крупных клиентов и сарафанного радио
• Маркетинг приносит только нецелевых лидов
• Нет понимания, как привлечь крупного клиента
После курса
• У вас поток новых сделок с целевыми клиентами
• Маркетинг и продажи синхронизированы. Выстроен пошаговый план работы напрямую с целевыми клиентами
• Вы установили контакты с ЛПР и уже назначили первые встречи
Из хаоса – в единую систему привлечения клиентов
Сотрудникам отдела маркетинга
Входящая лидогенерация исчерпала себя. Нужен новый канал качественных лидов
Решение
ABM-маркетинг эффективнее классической лидогенерации — вы работаете не с широкой аудиторией, а напрямую с целевыми клиентами
Курс подойдет
Задача
Решение
Задача
Мне нужно расти как специалисту, но мои знания отрывочны. Хочу связать их в единую систему
На курсе разберем множество кейсов ABM, которые заложат теоретический фундамент, а на фреймворках вы научитесь создавать готовую ABM-стратегию на практике
Сотрудникам отдела продаж
Делать план продаж труднее с каждым днём. Как получить уверенный поток новых сделок, которые не зависают в воронке?
Решение
С ABM-стратегией у вас всегда будет предсказуемое количество встреч, демо, заведенных сделок и подписанных договоров
Задача
Решение
Задача
Холодный обзвон даёт нулевой результат. Надо найти другие способы работы с целевыми клиентами.
ABM-стратегия позволит синхронизировать вашу работу с отделом маркетинга, вместе вы разработайте playbook и масштабируйте его на новые географии и отрасли
Задача
Решение
Как подступиться к крупным клиентам?
ABM-стратегия позволит вам спозиционировать себя, как лучшего эксперта на рынке, выявить текущие инициативы клиента и предложить персонализированное решение
Владельцам и Руководителям компаний
В маркетинге много непонятных метрик, а результаты - так себе. Хочу понять, правильно ли мы работаем?
Если раньше основной метрикой маркетинга были лиды, то теперь для B2B главный показатель - количество сделок. В ABM-маркетинге три ключевых метрики: бюджет, количество целевых клиентов и суммы подписанных с ними контрактов
Решение
Задача
В коллективе напряженная атмосфера: маркетинг и продажи не ладят. Как их подружить?
ABM-маркетинг – это командная работа отдела продаж и маркетинга. Они не сваливают друг на друга обязательства, а вместе выбирают целевых клиентов и прорабатывают их стратегию развития
Задача
Решение
Программа курса
• общий чат в Telegram
• 6 модулей
• 6 индивидуальных сессий
Некоторые эксперты рассматривают ABM, как работу по изучению контекста целевого клиента, первому касанию с ЛПР. Мы же предлагаем системный подход по всему пути сделки: разогрев, установка контакта, взращивание и ускорение сделки
Особенности нашей ABM-методологии
Выстраивание тесного взаимодействия между отделами продаж и маркетинга для более эффективной работы с целевыми заказчиками
Методология учитывает не только опыт международных компаний (NetApp, Cisco, Microsoft), но и менталитет, и специфику отечественного рынка
Что вы получите после курса
Пошаговый план внедрения и масштабирования ABM-стратегии
Карту касаний для всех этапов работы с клиентом
Клиентскую базу с контактными данными ЛПР
Проработанные форматы контента для каждой персоны

Результаты ABM-пилота
на примере 20 целевых клиентов

10
проведенных встреч
4
заведенных сделки в воронку
8
обсуждений внедрения вашего решения
2
подписанных контракта
10
4
8
2
Зависит от специфики бизнеса. Из-за того, что в B2B долгий период принятия решения, эту цифру можно ожидать за пределами пилота, но раньше, чем у вас сейчас средний цикл сделки
Отзывы выпускников
Шедова Елена
Global CMO, Softline

«Я не новичок в теме ABM. Но благодаря обучению, мне удалось "сверить часы" с рынком, проверить наши собственные гипотезы и наработки, получить, по сути, руководство для дальнейшего внедрения и тиражирования подхода ABM в нашей компании»
Наталия Михалева
Руководитель группы маркетинга, Фирма 1С

«Если работаете в В2В с высоким чеком, ваши ЛПР – ТОПы и собственники бизнеса, а в принятии решения участвует несколько человек – рекомендую этот курс... Большую часть инструментов, о которых рассказывает Алексей, я теперь использую в своей повседневной работе»
Александр Осипов
Chief marketing officer, Arenadata

«Действительно полезный курс, который позволил сопоставить все данные из западных источников и собственный опыт в единую картину маркетинга ключевых клиентов»
Мария Карантаева
Product Marketing Lead в Kaspersky

«Курс очень полезный с точки зрения контента, структурированный, с большим количеством готовых шаблонов и инструментов... Особенно порадовал пожизненный доступ к материалам курса и индивидуальная экспертная поддержка АВМ-проекта»
Инга Хамикоева
Директор по маркетингу, Монолит Системз

«Благодарю Алексея за кладезь полезной и структурированной информации! Теперь у меня появилась система для привлечения крупных заказчиков»
Светлана Воликова
Руководитель отдела маркетинга, Wiseadvice 1С-интегратор

«За несколько недель получила огромную базу знаний, ключевая ценность которой – это не просто прослушивание лекций и выполнение домашних заданий, а возможность по итогам курса осознано разработать ABM-стратегию для своей компании»
Елена Стрелкова
Marketing Director, Syssoft

«В пандемию мы стали искать новые способы работы, и я решила посмотреть, что происходит в ABM сейчас. Оказалось, за десять лет в этой сфере появилось множество специализированных сервисов и технологий.... Мы очень впечатлены и думаем теперь о том, как включить ABM-подход в нашу стратегию»
Нелли Григорьева
Маркетолог, Яндекс.Метрика

«ABM маркетинг подходит далеко не только крупным игрокам в B2B сегменте. На тренинге, например, были ребята, которые уже успешно используют ABM для продвижения своих стартапов, веб-студий, ориентированных не только на российский, но и на международный рынок. И результаты впечатляют. To sum up, очень рекомендую начинать узнавать про направление ABM-маркетинга, пока его только-только начали использовать у нас. И отдельный highly recommend посетить этот курс по ABM»
Светлана Кигим
Директор по маркетингу, Teradata

«Если вы специалист B2B маркетинга, который хочет выйти на новый качественный уровень в работе с клиентом, включите этот курс в ваш план развития. Вы освоите новые стратегии и инструменты для выстраивания последовательного, взаимосвязанного опыта с целевыми аккаунтам, сможете грамотно идентифицировать своих покупателей и развивать самые прибыльные Customer Journeys»
FAQ
Ментор
99 000 ₽

Тарифы курса

9 групповых zoom-сессий с разбором всех модулей
•6 индивидуальных сессий сопровождения от эксперта
•Доступ к чату участников курса
•Ответы на вопросы от эксперта курса
•Бессрочный доступ к материалам
•10 мини-досье целевых клиентов
• 100 контактов ЛПР
Эксперт
•6 групповых zoom-сессий с разбором всех модулей
•6 индивидуальных сессий сопровождения от эксперта
•Доступ к чату участников курса
•Ответы на вопросы от эксперта курса
•Бессрочный доступ к материалам
•10 мини-досье целевых клиентов
• 100 контактов ЛПР
sold-out
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время по вопросу выписки счёта
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Для эффективного внедрения ABM-стратегии мы рекомендуем проходить курс сразу двум сотрудникам компании: маркетологу и сотруднику отдела продаж
За оплату участия сразу 2 сотрудников компании
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Отправить
Получите скидку 15% на ABM-курс