Блог

Современный закупщик: 3 новых неявных конкурента

Вспомните крупную покупку в последние 12-18 месяцев, в которой вы принимали участие.

Может это была CRM-система, может Вы выбирали какого-то крупного подрядчика.

Сколько было участников в обсуждении с вашей стороны, кто были эти люди?

С какими трудностями сталкивались, какие вопросы у вас возникали по ходу обсуждения?
Что вы чувствовали на протяжении всего пути покупки? Как это – сделать общую покупку вместе со своими коллегами?

Вспомнили?

А теперь еще один вопрос: каким словом Вы описали бы весь путь покупки?

Не думаю, что это будут такие слова, как «легкий, воодушевляющий, весёлый».

Посмотрите видео и узнайте, как изменился современный закупщик и какие у нас теперь три новых конкурента.

Хорошая новость - ABM поможет справиться с ними!

Разное