«Работаем на воронку и понимаем: план не сделаем»
Входящие идут, а крупных клиентов среди них нет. Целевые показатели года на старых рельсах уже не собираются.
Пилот · 4 места в квартал
За квартал построим систему привлечения целевых клиентов
30 целевых клиентов в работе
20 из них вовлеченных
6 из них сделки в воронке
на ваших данных и нашими руками
ваша инвестиция по времени: всего 3 часа в неделю
30 минут, бесплатно
1 квартал · 6 цехов · 30 целевых клиентов · 20+ артефактов · 6 сделок в воронке или 10 встреч с холодными
Узнаете эти три фразы?
«Все на ручнике: сложно, дорого, долго»
Скоринг в таблицах, досье в головах менеджеров, работа с ключевыми клиентами сползла в разовые мероприятия.
«На рынке одни декларации»
Искали специалиста по продажам ключевым клиентам: в резюме опыт заявлен, системы за плечами нет.
Крупные клиенты сами не приходят: их открывают системой
Переписываем вашу базовую программу за квартал
берем за основу вашу ABM-программу
неделя 1 - диагностика и сбор контекста
Погружаемся в продукт, рынок и вашу текущую программу. Смотрим, что уже работает и что переписывать не нужно.
неделя 2-5: проходим каждый цех подробно
Шесть цехов по порядку: контекст, выбор клиентов, разведка, стратегия, арсенал, запуск. На каждом цехе вы получаете готовый узел системы, а не конспект.
неделя 6-12 подготовка и первые касания
Собранная программа выходит в поле: первые касания по вашему списку, разбор ответов, корректировка на живых реакциях клиентов.
Показать все 6 цехов+
| Цех | Номер недели | Что делаем | Что получаете |
|---|---|---|---|
| контекст | 1 | продукт, рынок, конкуренты, персоны | оцифрованный контекст компании |
| выбор клиентов | 2 | сырой список, официальные реестры, скоринг | топ-30 и приоритетный топ-10 |
| разведка | 3 | инициативы, закупочный комитет, контакты ЛПР | 30 живых досье |
| стратегия | 4 | тема захода, план касаний, сценарии | стратегия квартала |
| арсенал | 5 | письма, бизнес-кейсы, персональные страницы | 20 артефактов и 9 плейбуков |
| запуск и сопровождение | 6-12 | касания, встречи, разбор ответов | сделки в воронке и дашборд |
Собрать ABM-программу за 1000 руб
Закажите первую версию своей программы, на основании ее будем адаптировать под ваш бизнес
Оплата картой, ссылка приходит на почту
Что вы получаете и сколько это стоит по частям
Каждая позиция передается вам в собственность: файлы, доступы, промпты, документация.
Справа рыночный ориентир, если заказывать то же самое по отдельности.
| Компонент | По отдельности |
|---|---|
| Методология 7 сессий | 125 000 руб |
| 30 живых досье | от 450 000 руб |
| 6 ИИ-агентов под ключ | от 600 000 руб |
| Дашборд | от 350 000 руб |
| 20 артефактов | от 400 000 руб |
| 9 плейбуков | от 180 000 руб |
| Еженедельный дайджест | 90 000 руб |
| Обученная команда | отдельно не продается |
По частям:
от 2 195 000 руб
Пилотом:
1 000 000 руб
Цели пилота: 30 / 20 / 10 / 6
| Показатель | Цель | Как считаем | Когда фиксируем |
|---|---|---|---|
| целевые в работе | 30 | утвержденный список: по каждому клиенту есть досье и ответственный | после второй сессии |
| вовлеченные | не менее 20 | минимум две подтвержденные реакции на касания: ответ, встреча, участие, запрос | к финальной сессии |
| встреч с клиентами | не менее 10 | проведенные встречи с представителями целевых компаний | к финальной сессии |
| квалифицированные сделки | не менее 6 | определен ЛПР, подтверждена потребность, согласован следующий шаг | к финальной сессии |
Честно про подписанные контракты: в b2b горизонт конверсии 3-9 месяцев, за квартал не дотянуться.
Фиксируем то, чем можно управлять; цифры видны в дашборде в любой момент.
Они ведут к подписанным контрактам.
Почему нам доверяют
Александр Макеев
Генеральный директор iSpring Solutions
«К 2025 году я устал от разговоров про искусственный интеллект. Каждый второй подрядчик предлагал нам цифровую трансформацию, а на выходе обычно получалась презентация и счет. Поэтому к пилоту ABM Expert я относился со здоровым скепсисом.
Сработало то, что нам с самого начала пообещали не отчет, а работающие узлы, и слово сдержали. За квартал в продажах и маркетинге появились список целевых клиентов, живые досье, персональные письма и встречи в календаре. Черновую работу в этой машине делают ИИ-агенты, наши люди ее проверяют и ведут клиентов.
Система с промптами и регламентами осталась у нас насовсем. Сейчас я спокойно говорю, что искусственный интеллект у нас занят делом, он помогает продавать ключевым клиентам. Советую попробовать тем, кто, как и я, устал от красивых слов про ИИ без результата»
Три способа получить систему
| Нанять руководителя ABM | Отдать агентству | Пилот ABM Expert | |
|---|---|---|---|
| Деньги | от 250 000 руб в месяц, за полгода от 1 500 000 руб | от 300 000 руб в месяц, пока платите | 1 000 000 руб разово |
| Срок до системы | 3-6 месяцев на поиск, потом раскачка | система остается у агентства | один квартал |
| Что остается вам | зависит от человека: уйдет и унесет с собой | отчеты и презентации | система, команда, агенты, дашборд |
| Риск | в резюме опыт заявлен, системы за плечами может не быть | вы не управляете процессом | состав работ и цели зафиксированы в договоре |
Что спрашивают перед стартом
Мы уже далеко продвинулись в скоринге и профилировании. Не будет ли повторов?+
Программа модульная: по итогам диагностики корректируем до 50% содержания. Где вы ушли далеко, сжимаем до сверки часов; где не начинали, разворачиваем подробно.
Если моя команда делает все руками, она не управляет процессом. Как у вас?+
Пилот заканчивается передачей: роли, регламент ритма, агенты и дашборд остаются у вас. Ваша команда управляет системой, а не тонет в ручной работе.
Продажи скептичны к «очередной фишке маркетинга». Что делать?+
Подключаем продажи с первой недели, а не в финале. Ищем энтузиастов: тех, кто давно обивает пороги клиента мечты и хочет наконец зайти. Из-под палки в систему не загоняем.
Работаете в нашей CRM?+
Да. Регламент и показатели настраиваем в вашей CRM, отдельную систему поверх не ставим. Дашборд подключается к вашим данным.
Что с конфиденциальностью и персональными данными?+
NDA подписываем до старта. Протокол обезличивания по 152-ФЗ: нейросети работают с бизнес-ситуацией, а не с персональными данными.
Сколько времени нужно от нашей команды?+
Три часа в неделю на участника. Состав: ABM-менеджер, два менеджера по ключевым клиентам, аналитик и контент-маркетолог.
Разберем вашу ситуацию за 30 минут
Заявка принята
Осталось выбрать время. Встречаемся в Яндекс Телемосте, ссылка придет с подтверждением.
Выбрать времяЧто произойдет после отправки:
- сразу выбираете удобный слот по времени
- на диагностике показываем систему на ваших клиентах
- перерабатываем план-работ
- высылаем ТЗ под вашу компанию