Блог
Блог
Разборы, методики и кейсы по продажам и маркетингу ключевым клиентам
Account-based marketing: основы
Определение маркетинга ключевых клиентов (account-based marketing).
Account-based marketing: перевод и 12 определений экспертов
Примечания переводчика.
История и предпосылки развития стратегии ABM-маркетинга
В 90-х b2b и b2c компании стали ощущать потребность в более персонализированных маркетинговых активностях. В 1993 году Дон Пепперс и Марта Роджерс.
14 выгод ABM-маркетинга
1. Улучшенный процесс привлечения покупателей
Чек-лист: подходит ли ABM-маркетинг моей компании
Продажа продуктов и услуг компаниям отличается от продажи конечным потребителям, физическим лицам. Хотя в обоих случаях вы продаете человеку, разница между.
Как выбирать целевых клиентов и расставлять приоритеты - Simon Einstein
Одна из самых распространенных моделей выбора целевых ABM клиентов строится на матрице General Electrics, которая была разработана компанией McKinsey еще в.
Разведка целевых клиентов
Майк Тайсон когда-то сказал, что у «каждого есть план, пока он не получит в пачку».
Ценностное предложение: сегментное, ролевое, индивидуальное
Если вы пытаетесь быть известными, как “мы есть все”, вы будете известными, как “мы есть ничего”.
ABM-маркетинг: план тестового запуска
ABM-маркетинг становится обязательной стратегией для b2b-компаний, которые продвигают сложные решения.
Сценарии: разработка типовых ABM-стратегий - Gregory Willson
Сценарий (Play), это последовательность шагов для достижения бизнес целей по привлечению и развитию целевых клиентов.
Самые эффективные тактики ABM на 2023 год
Спланировали свой маркетинговый микс на этот год?
Формирование АВМ-команды: работа оперативного штаба - Julia Scott
Очень часто можно видеть, как команды маркетинга и продаж ставят перед собой разнящиеся краткосрочные цели, их эффективность также измеряют по-разному.
3 группы KPI для ABM-маркетинга
ABM маркетинг - это фундаментольно другой подход, нежели традиционная лидогенерация. Именно поэтому в нем используются другие показатели эффективности.
Современный закупщик: 3 новых неявных конкурента
Вспомните крупную покупку в последние 12-18 месяцев, в которой вы принимали участие.
Секретное оружие ABM: стендап продаж и маркетинга
Стендап (регулярная короткая встреча команды) - простой и мощный процесс, который будет драйвить всю ABM-стратегию и синхронизировать между собой отделы.
Как Acxiom получил сделок на 2 миллиона долларов за 120 дней
Компания Acxiom собирает, анализирует и продает данные для таргетированных рекламных кампаний (для тех, кто работает с программатик рекламой, эта компания.
Ответы на частые вопросы про ABM-маркетинг
Мы уже сфокусировались на узком списке клиентов. Разве это не account-based marketing?
Рассылка
Новые статьи и разборы письмом. Подтверждение придет на почту, отписка в один клик.
Канал в Telegram: t.me/abmexpert. Вопросы: contact@abm-expert.ru