Account-based sales and marketing
Работа с клиентами держится на удаче?
Мы строим вашу
ABM-систему
и ставим её на поток
Собираем двигатель ИИ-агентов в управлении вашим сотрудником.
Начните с малого: за 1000 рублей соберём вашу первую ABM-программу и через 2 часа покажем, как эта система выглядит на ваших клиентах.
Оплата картой, ссылка приходит на почту.
Не подошло или не нравится? Вернём деньги.
Как это выглядит у многих
«У нас не процесс, а разрозненные задачи, которые не приводят к результату»
Цитата руководителя из диагностической сессии
Крупные клиенты приносят большую часть выручки, а работа с ними спонтанна.
Работа идёт на ручном приводе: сложно, дорого, долго и не сильно эффективно.
Стандартов нет. Продавец заходит в компанию через одного человека.
Маркетинг работает в никуда. Активность сводится к мероприятиям, контентом не пользуются.
Знание о клиенте живёт в голове менеджера. Ушёл человек, ушла история отношений.
Проверьте себя
Система - это элементы, связанные в единое целое
Единый список целевых клиентов и понятный критерий, почему компания в нём.
Карта и контакты закупочного комитета по каждому клиенту: кто выбирает, кто платит, кто мешает.
Внутренний чемпион в клиенте, который проводит по коридорам власти и продаёт за вас.
Письменный план на клиента: цель, кто отвечает, что делаем в этом квартале.
Персонализированные материалы под инициативы и сигналы целевого клиента и разработанные сценарии касаний.
Общий язык и общие метрики у продаж и маркетинга на уровне проникновения в клиента и выручки.
Ритм: встречи по клиентам каждую неделю, разбор каждый месяц, планирование каждый квартал.
Почему это не получается силами одного отдела
Маркетинг тянет в одиночку, а продажи ждут готового
Типичная картина
Маркетинг разработал кампанию, приносит её продавцам, а в ответ слышит: опять они со своими штучками.
Обе стороны беспомощны по отдельности.
Продажи знают клиента, но не строят процесс.
Маркетинг умеет строить процесс, но не имеет доступа к клиенту.
Маркетинг помогает отделу продаж привлекать и развивать целевых клиентов.
Видимые результаты в выручке.
Как мы ставим это на поток
Один движок. Шесть цехов.
Человек управляет, ИИ ускоряет
Контекст
Кто вы, что продаёте, кому это нужно, каким языком с ними говорить.
Выбор клиентов
Скоринговая модель и сигналы: к кому идём в первую очередь.
Разведка
Досье на компанию и карта закупочного комитета: инициативы, люди, роли, поводы.
Стратегия
Где совпадают наш продукт и задача клиента, три сценария касаний для каждого этапа.
Арсенал
20 готовых материалов под роли в комитете: от белых книг до калькуляторов, от бутиковых мероприятий до коммерческого предложения.
Запуск
Ритм касаний, панель показателей, разбор сделок с командой.
Модно обещать, что ИИ сделает всё сам. Мы смотрим на это по-другому
ИИ-агенты берут на себя то, на что у команды никогда не хватает рук
- понять что вы продвигаете
- перебрать сотни компаний
- собрать факты и контакты ЛПР
- провести анализ и предложить идеи
- собрать материалы и касания в цепочку
Человек делает то, что машине доверять нельзя
- утверждает список клиентов
- выявляет неочевидные детали
- проверяет выводы и утверждает логику
- подписывается под тем, что уйдёт наружу
- выходит на контакт и развивает отношения
Первая программа за 1000 рублей
Не верьте на слово и посмотрите на своих клиентах
Профиль идеального клиента, скоринговая модель и рейтинг 50 компаний вашего рынка с оценкой.
Профиль, финансы, события, расчёт потребности и карта закупочного комитета с ролями.
Общая зона попадания и три сценария под каждую из трёх компаний.
Готовые тексты писем, калькулятор, памятки под роли, бизнес-кейс, коммерческое предложение.
Цели и система метрик на квартал, план-бюджет графиком Гантта, ритм касаний и протокол.
Демонстрация
Программа для компании со сложным техническим продуктом.
Ваша будет устроена так же, но про вас, про ваш рынок и ваших целевых клиентов.
Четыре вопроса
Веб-сайт вашей компании, продвигаемый продукт или решение, отрасль целевых клиентов, география целевых клиентов.
Оплата
1000 рублей картой.
Через 2 часа
Ссылка на вашу программу и движок ИИ-агентов у вас в почте.
Не нравится? Вернём вашу 1000 рублей и не будем спрашивать причину. Программу оставим вам.
Практики, а не теоретики
Ваши ABM эксперты
Алексей Марушевский
- b2b-консультант, управляющий партнёр
- более 20 лет в маркетинге и продажах на сложных рынках
- адаптировал ABM-методологию под отечественный рынок
- спикер конференций МарТех, B2B Communication Forum
- ex-CEO Henkel, HILTI, директор Boon Edam Россия
Виктория Марксман
- b2b-консультант, генеральный директор
- 15 лет в сфере маркетинга
- опыт работы в международных компаниях
- реализовала более 30 АВМ-проектов
- Workfusion, KPMG, Spectar и другие
Наши проекты
Три способа работать с нами
Форматы сотрудничества
Курс
125 000 рублей
Кто делает
Вы, мы ведём
Срок
3 недели и 10 недель сопровождения
Результат
Собранная система и первые касания
Вход
Оплата на сайте
Пилот
1 000 000 рублей
Кто делает
Мы вместе с вами
Срок
Квартал
Результат
Система, сделки в воронке и первые контракты
Вход
Диагностика, затем договор
Спринты
500 000 рублей в квартал
Кто делает
Мы ведём ритм, ваша команда исполняет
Срок
Квартал за кварталом
Результат
Постоянный поток сделок
Вход
После пилота или аудита
Вопросы, которые нам задают
Отвечаем прямо
01У нас уже есть скоринг и профилирование, что нового вы дадите?+
Скорее всего, разрыв не там. Обычно он в том, что после отбора клиентов непонятно, как измерять движение и кто за него отвечает. Мы даём не только отбор, а весь путь до ритма и показателей.
02Продажи не примут это+
Мы не строим программу в кабинете маркетинга: в первом же цехе продавцы участвуют в выборе клиентов и видят, что список получился их.
03У нас нет специалистов по этой теме, а на рынке их не найти+
Это самая частая причина, по которой работа не начинается. Мы закрываем нехватку двумя способами: обучаем вашу команду или проходим квартал вместе с ней.
04Мы уже покупали обучение, оно оказалось не про нас+
Знакомо. Поэтому первый шаг стоит 1000 рублей и делается на ваших клиентах, а не на абстрактных примерах.
Первый шаг
Посмотрите, как выглядит ваша система работы с целевыми клиентами
50 компаний с оценкой
3 подробных досье с картой закупочного комитета
Стратегия захода и 3 индивидуальные программы
Двадцать готовых материалов и план на квартал
Через 2 часа за 1000 рублей.
Не нравится? Вернём деньги.
Вопросы: contact@abm-expert.ru · +7 495 128 21 10 · t.me/AlexMarksman