Обучаем и внедряем account-based marketing

За 90 дней выстроим пошаговую стратегию для привлечения и развития ваших целевых клиентов
Как работает
ABM-маркетинг в b2b?
Мы фокусируемся на группе ЛПР и делаем релевантное предложение, при этом не тратим бюджет и время на второстепенных игроков и неэффективные каналы маркетинга.
Разработка ABM-программы
Задействуем офлайн и онлайн маркетинговые активности, которые точно охватят целевого клиента на каждом этапе воронки
Персонализация предложения
Адаптируем контент для каждого ключевого контакта и говорим с ним на одном языке
Выбор целевых клиентов
Прорабатываем список приоритетных компаний по финансовой привлекательности и нашей конкурентноспособности
Разведка
Определяем инициативы клиента, его закупочный центр, потребности и "профессиональные боли" ЛПРов
Цели и измерение
Командная работа и исполнение
продажи и маркетинг регулярно встречаются: обсуждают стратегии работы с целевыми клиентами и синхронизируют свои действия
у ABM-команды общие цели: установить отношения с ЛПР, подписать контракт и улучшить репутацию своего бренда
Кому подходит стратегия?
ABM-маркетинг подходит всем, кто работает в большом и среднем b2b бизнесе: как стартапам, так и зрелым поставщикам сложных услуг и оборудования, интеграторам IT решений.
Маркетологам
Включить самый эффективный канал генерации спроса, избавиться от нецелевых лидов и доказать свою значимость в цифрах оборота компании
Руководителям по продажам
Получить контакты "прогретых" ЛПР, отстроиться от конкурентов, ускорить процесс сделки и подписать контракт с "клиентом мечты"
Генеральным директорам
Сделать правильные инвестиции и получить видимый результат от работы отдела маркетинга, наладить слаженную работу отделов компании
После внедрения
abm-маркетига
171%
40%
Рост среднегодового контракта у компаний, которые внедрили abm-стратегию.
Повышается вероятность сделки, так как клиент видит, что предложение персонализировано под него.
67%
Увеличение конверсии у отдела продаж и маркетинга, когда они работают вместе.
В два раза больше встреч с топ-менеджерами получают компании, которые внедрили abm-маркетинг.
ABM-Benchmark Study
CEB Garther
Marketo
SiriusDecisions
8 шагов от звонка до выстроенной маркетинговой стратегии в вашей компании
Диагностируем готовность бизнеса и разрабатываем план внедрения
Сегментируем и выбираем целевых клиентов
Определяем цели и показатели эффективности
Разрабатываем и готовим ABM-программу
Обучаем ABM- маркетингу и формируем пилотную команду
Проводим разведку целевых клиентов
Адаптируем предложение и готовим контент
Сопровождаем и масштабируем стратегию
Запуск ABM-программы
Ваши abm-эксперты
Виктория Марксман
b2b-консультант, генеральный директор
15 лет в сфере маркетинга
опыт работы в международных компаниях
реализовала более 30 АВМ-проектов
в такмх компаниях как Workfusion, KPMG, Spectar
Алексей Марушевский
b2b-консультант, управляющий партнер
более 20 лет в маркетинге на сложных рынках
разработал курс "ABM-маркетинг" под отечественный рынок
спикер конференций MарTех, B2B Communication Forum
директор Boon Edam Россия
возглавлял
Hilti на Северо-Западе и в Прибалтике, выстраивал бизнес Henkel в Беларуси, проекты с NetApp, Севергрупп, Austria Telekom. Выпускник IMD, BMI
основала агенство ABM expert
Наши клиенты
Война продаж и маркетинга закончилась
"Мы выбрали целевых клиентов и адаптировали под них наше предложение. В итоге в нашем портфеле самые вкусные клиенты. И теперь мы точно знаем, какой результат приносит каждый рубль маркетинга".
Владимир Бодров
Зам. начальника управления по продажам корпоративным клиентам A1 Austria Telekom
abm marketing

FAQ

Это только для больших компаний?
Нет, ABM-стратегия подходит стартапам и небольшим компаниям.

Нужны только 2 энтузиаста из отдела продаж и маркетинга, которые вместе запустят стратегию.
    Почему ABM-маркетинг работает?
    Взаимодействие происходит со всеми ЛПР закупочного отдела, а не с одним контактом (лидом).

    Мы адаптируем коммерческое предложение под "боли" конкретного ЛПР и при этом помогаем закупочному комитету прийти к консенсусу – так мы помогаем клиенту быстрее принять решение.

    При этом мы позиционируем себя как эксперта-партнера, а не разового поставщика – так мы отстраиваемся от конкурентов и завоёвываем сердца целевых клиентов на всю жизнь.
      Можно посмотреть примеры, как работает стратегия в других компаниях?
      Примеры трёх типов ABM-программ приведены на странице "Теория".
        Сколько времени пройдет до первого результата?
        Всё зависит от степени зрелости маркетинга и типа ABM-статегии.

        Через 30 дней можно ожидать:

        стратегический ABM - определены закупочные комитеты, собраны контакты, назначены первые встречи с ЛПР;
        кластерный ABM – к перечисленному добавляются предметные встречи и первые сделки в CRM;
        ABM-программатик – всё, что выше + подготовленные коммерческие предложения, переговоры на стадии выбора решения.

        Через 90 дней:

        стратегический ABM – развита сеть активных контактов, представлены решения под инициативы клиента, сделки заведены в CRM;
        кластерный ABM – добавляются уже сделанные коммерческие предложения и переговоры проходят на стадии "выбор поставщика";
        ABM-программатик – всё, что выше + первые сделки, программы расширения внутри заказчика.
          Что нужно для внедрения?
          Идеально, если уже:

          • разработана маркетинговая стратегия,
          • определён профиль идеального клиента,
          • сформировано ценностное предложение,
          • продуманы путь и персоны клиента,
          • есть контент с идейным лидерством и описанными успешными кейсами.
          Такие элементы маркетинга ускорят процесс запуска, но не являются основными критериями.
          Мы поможем выстроить стратегию с нуля!
          Квиз
          Узнайте, подойдет ли вам ABM-стратегия
          Начать квиз
          Годовая сумма контракта
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          2—3 крупных клиента смогут принести основные продажи?
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          Средний цикл принятия решения
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          Количество ЛПР со стороны клиента
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          Сотрудничество с клиентами держится на одном контакте?
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          Клиенту трудно принять решение без контакта с нами?
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          Я смогу продать идею ABM-маркетинга коллеге?
          Дальше
          Проверить
          Узнать результат
          К сожалению, ABM-маркетинг вам не подходит.
          Пройти еще раз
          Могут быть сложности, проконсультируйтесь с экспертом.
          Пройти еще раз
          Да, ABM-статегия подходит вашей компании!
          Пройти еще раз
          Тренинги и корпоративные воркшопы
          account-based marketing
          Как построить мультиканальную статегию продвижения, персонализировать коммерческое предложение и получить «клиента-мечты»

          6-недельный интенсив для маркетологов, менеджеров по продажам и руководителей.
          Онлайн-курс
          Дата: по вторникам вечером в течение 6 недель
          account-based marketing
          Изучите аспекты ABM-маркетинга и разработайте собственную пошаговую стратегию внедрения за 2 недели.

          4 персональных онлайн-сессий с ментором по разработке и внедрению ABM-статегии для вашей компании.
          Корпоративный онлайн-воркшоп
          Дата: индивидуальное расписание
          Подпишитесь на рассылку по ABM-маркетингу и получите бесплатную книгу с примерами ABM-программ
          Книга Acount-Based Marketing
          Компании, которые уже внедрили ABM-маркетинг
          Наши контакты
          Будем рады с вами пообщаться по поводу вашего проекта
          +7 495 128 2110
          contact@abm-expert.ru
          127006 Москва
          Садовая-Триумфальная, 4/10-9
          Нажимая на кнопку "Отправить" вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Запись на онлайн-курс:
          Account-based marketing
          Пакет: «Эксперт»
          Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных
          Оставить заявку
          Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных
          Получить консультацию
          Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных
          Оценка эффективности
          Заполните заявку и мы быстро оценим эффективность нашей стратегии у вас
          Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных
          Оценка эффективности
          Заполните заявку и мы быстро оценим эффективность нашей стратегии у вас
          Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных