Account-based sales and marketing
Работа с клиентами держится на удаче?
Строим вашу ABM-машину
по назначению встреч и пилотов
Соберем вашу систему ИИ-агентов и отдаем вам в управление
за 1000 руб. через 2 часа покажем на ваших целевых клиентах
Без звука, смысл держат титры. Так выглядит собранная программа.
Как это выглядит у многих
У нас не процесс, а разрозненные задачи, которые не приводят к результату
Крупные клиенты приносят большую часть выручки, а работа с ними спонтанна.
Работа идет на ручном приводе: сложно, дорого, долго и не сильно эффективно.
Стандартов нет. Продавец заходит в компанию через одного человека.
Маркетинг работает в никуда. Активность сводится к мероприятиям, контентом не пользуются.
Знание о клиенте живет в голове менеджера. Ушел человек, ушла история отношений.
Проверьте себя
Система - это элементы, связанные в единое целое
Единый список целевых клиентов и понятный критерий, почему компания в нем.
Карта и контакты закупочного комитета по каждому клиенту: кто выбирает, кто платит, кто мешает.
Внутренний чемпион в клиенте, который проводит по коридорам власти и продает за вас.
Письменный план на клиента: цель, кто отвечает, что делаем в этом квартале.
Персонализированные материалы под инициативы и сигналы целевого клиента и разработанные сценарии касаний.
Общий язык и общие метрики у продаж и маркетинга на уровне проникновения в клиента и выручки.
Ритм: встречи по клиентам каждую неделю, разбор каждый месяц, планирование каждый квартал.
Почему это не получается силами одного отдела
Маркетинг тянет в одиночку, а продажи ждут готового
Типичная картина
Маркетинг разработал кампанию, приносит ее продавцам, а в ответ слышит: опять они со своими штучками.
Обе стороны беспомощны по отдельности.
Продажи знают клиента, но не строят процесс.
Маркетинг умеет строить процесс, но не имеет доступа к клиенту.
Маркетинг помогает отделу продаж привлекать и развивать целевых клиентов.
Видимые результаты в выручке.
Как мы ставим это на поток
6 цехов в одном движке
Человек управляет. ИИ ускоряет
Контекст
Кто вы, что продаете, кому это нужно, каким языком с ними говорить.
Выбор клиентов
Скоринговая модель и сигналы: к кому идем в первую очередь.
Разведка
Досье на компанию и карта закупочного комитета: инициативы, люди, роли, поводы.
Стратегия
Где совпадают наш продукт и задача клиента, три сценария касаний для каждого этапа.
Арсенал
20 готовых материалов под роли в комитете: от белых книг до калькуляторов, от бутиковых мероприятий до коммерческого предложения.
Запуск
Ритм касаний, панель показателей, разбор сделок с командой.
Модно обещать, что ИИ сделает все сам. Мы смотрим на это по-другому
ИИ-агенты берут на себя то, на что у команды никогда не хватает рук
- понять что вы продвигаете
- перебрать сотни компаний
- собрать факты и контакты ЛПР
- провести анализ и предложить идеи
- собрать материалы и касания в цепочку
Человек делает то, что машине доверять нельзя
- утверждает список клиентов
- выявляет неочевидные детали
- проверяет выводы и утверждает логику
- подписывается под тем, что уйдет наружу
- выходит на контакт и развивает отношения
Демонстрация
Посмотреть готовый пример
Программа для компании со сложным техническим продуктом.
Ваша будет устроена так же, но про вас, про ваш рынок и ваших целевых клиентов.
Четыре вопроса
Веб-сайт вашей компании, продвигаемый продукт или решение, отрасль целевых клиентов, география целевых клиентов.
Оплата
1000 рублей картой.
Через 2 часа
Ссылка на вашу программу и движок ИИ-агентов у вас в почте.
Не нравится? Вернем вашу 1000 рублей и не будем спрашивать причину. Программу оставим вам.
Практики, а не теоретики
Ваши ABM эксперты
Алексей Марушевский
- b2b-консультант, управляющий партнер
- более 20 лет в маркетинге и продажах на сложных рынках
- адаптировал ABM-методологию под отечественный рынок
- спикер конференций МарТех, B2B Communication Forum
- ex-CEO Henkel, HILTI, директор Boon Edam Россия
Виктория Марксман
- b2b-консультант, генеральный директор
- 15 лет в сфере маркетинга
- опыт работы в международных компаниях
- реализовала более 30 АВМ-проектов
- Workfusion, KPMG, Spectar и другие
Наши проекты
Три способа работать с нами
Форматы сотрудничества
Курс
125 000 рублей
Кто делает
Вы, мы ведем
Срок
3 недели и 10 недель сопровождения
Результат
Собранная система и первые касания
Вход
Оплата на сайте
Пилот
1 000 000 рублей
Кто делает
Мы вместе с вами
Срок
Квартал
Результат
Система, сделки в воронке и первые контракты
Вход
Диагностика, затем договор
Спринты
500 000 рублей в квартал
Кто делает
Мы ведем ритм, ваша команда исполняет
Срок
Квартал за кварталом
Результат
Постоянный поток сделок
Вход
После пилота или аудита
Вопросы, которые нам задают
Частые вопросы
У нас уже есть скоринг и профилирование, что нового вы дадите?+
Скорее всего, разрыв не там. Обычно он в том, что после отбора клиентов непонятно, как измерять движение и кто за него отвечает. Мы даем не только отбор, а весь путь до ритма и показателей.
Продажи не примут это+
Мы не строим программу в кабинете маркетинга: в первом же цехе продавцы участвуют в выборе клиентов и видят, что список получился их.
У нас нет специалистов по этой теме, а на рынке их не найти+
Это самая частая причина, по которой работа не начинается. Мы закрываем нехватку двумя способами: обучаем вашу команду или проходим квартал вместе с ней.
Мы уже покупали обучение, оно оказалось не про нас+
Знакомо. Поэтому первый шаг стоит 1000 рублей и делается на ваших клиентах, а не на абстрактных примерах.
Первый шаг
Посмотрите, как выглядит ваша система работы с целевыми клиентами
50 компаний с оценкой
3 подробных досье с картой закупочного комитета
Стратегия захода и 3 индивидуальные программы
Двадцать готовых материалов и план на квартал
Через 2 часа за 1000 рублей.
Не нравится? Вернем деньги.
Вопросы: contact@abm-expert.ru · +7 495 128 21 10 · t.me/AlexMarksman