Квартальные ABM-спринты

Масштабируем успехи пилотного проекта и ставим на системные рельсы вашу ABM-стратегию

Обсудить проект

•тонко настраиваем ABM-процессы
•выходим на новые индустрии и географии
•вводим новые тактики

Неправильно составлена ABM-программа: слишком много усложнений

Почему ваш ABM-проект не взлетает

Недостаточная поддержка руководства

Не хватает внутренних ресурсов на реализацию проекта

Нет центральной координации от лидера проекта

Результаты неудачного запуска проекта

Ресурсы потрачены впустую

Репутационные издержки

Низкий уровень мотивации сотрудников

На проект было потрачено много времени, но он не принес результатов. Возникает чувство упущенной выгоды: сколько за это время можно было установить контактов с ЛПР и подписать новых контрактов?

Руководство требует объяснить смысл запуска проекта и показать промежуточные результаты. Вместо успешного кейса вам приходится оправдываться об отсутствии результатов

Ранее замотивированная команда разочарована в проекте, у сотрудников нет мотивации его продолжать

Квартальные ABM-спринты - это консалтинговая программа на 90 дней, в течение которой мы поможем вам наладить процесс работы с ABM-стратегией

1. Вместе с вами разрабатываем и реализуем ABM-программы на 3 месяца

2. Берем на себя лидерство в проекте и плотно работаем с командой продаж и маркетинга

3. Отрабатываем ABM-гипотезы и масштабируем лучшие из них

4. Выходим на новые рынки и географии

Что такое Квартальные ABM-спринты

Мы обучаем уникальной ABM-методологии, которая предполагает системный подход работы и учитывает не только опыт международных компаний, но и специфику российского рынка. Если вы уже с нами работали, то мы точно говорим на одном языке, и совместная работа в рамках Квартального спринта гарантированно принесет высокие результаты

Кому подойдет эта услуга

Почему мы даем возможность пройти программу только тем, кто уже работал с нами?

Участникам нашего ABM-курса

Участникам запуска Пилотного проекта

Формат работы

12 еженедельных собраний в Zoom

Отдельный чат в Telegram для консультаций в любое время

Обратная связь и рекомендации после каждой сессии

Бессрочный доступ к записям сессий и отчетная презентация по итогам работы

Результаты прохождения Квартального ABM-спринта

Чёткий план действий для дальнейшей реализации ABM-стратегии

Обученная ABM-команда и настроенные процессы работы в ней

Быстрые осязаемые результаты после 3-х месяцев работы

Значительный рост по 6 метрикам

Количество контактов ЛПР в вашей базе

Количество установленных контактов (позитивных ответов)

Количество проведенных встреч

Количество проведенных демо и аудитов

Количество и сумма сделок в воронке

Количество подписанных контрактов

Получите расчет стоимости прохождения Квартального ABM-спринта

Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Отправить

Эксперт проекта

Алексей Марушевский
B2B-консультант,
управляющий партнёр ABM Expert

— более 20 лет в маркетинге сложных рынков
— директор Boon Edam Россия
— спикер конференций: MарTех, B2B Communication Forum
— возглавлял Hilti на Северо-Западе и в Прибалтике, выстраивал бизнес Henkel в Беларуси
— совместные проекты с NetApp, Севергрупп, Austria Telekom
— выпускник IMD, BMI

Нам доверяют

IT-решения

Системные интеграторы

Сложные B2B-услуги

SaaS

Оборудование и материалы

Отзыв клиента

Ольга Иванова
Директор по маркетингу SIEGENIA GRUPPE

«До работы с ABM Expert нам было достаточно тяжело раскачаться, было непонятно, с чего начать и как выстроить этот ABM-проект с учётом особенностей нашего бизнеса.

Алексей и его команда помогли нам с раскруткой гипотез, которые сработали на старте: мы смогли персонализировать email-рассылки под три новых направления, сделать под них специальные страницы на нашем сайте и провести мероприятия, быстро написали нужный контент. Мы смогли наладить контакты и провести содержательные встречи с архитекторами и важными для нас застройщиками.

Рекомендую услугу сопровождения тем, кто хочет вывести свою программу ABM на новый уровень»

Дополнительные услуги

Разведка
целевых клиентов

Таргетированная реклама

Описание портрета целевых клиентов

Организация мероприятий

Social selling

Разработка контента

Поможем собрать данные из открытых источников о компаниях и контакты ЛПР

Проведение рекламной кампании в соцсетях для привлечения целевых клиентов

Составим профиль вашего идеального клиента и определим приоритетные группы клиентов для дальнейшей работы с ними

Полный спектр услуг по организации вебинаров и конференций для привлечения целевых клиентов: от выбора площадки до проведения мероприятия

Контент-сопровождение в соцсетях: ведение личных страниц представителей компании, выход на ЛПР с помощью контент-стратегии

Составим контент-стратегию и разработаем эффективный контент для каждого этапа пути клиента

Узнать подробнее

Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Примите участие в Квартальном ABM-спринте

• Эффективное масштабирование ABM-стратегии
•Выход на новые рынки и географии
•Консультации на всех этапах работы

Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности