Квартальные ABM-спринты

Масштабируем успехи пилотного проекта и ставим на системные рельсы вашу ABM-стратегию
•тонко настраиваем ABM-процессы
•выходим на новые индустрии и географии
•вводим новые тактики
Недостаточная поддержка руководства
Почему ваш ABM-проект не взлетает
Нет центральной координации от лидера проекта
Неправильно составлена ABM-программа: слишком много усложнений
Не хватает внутренних ресурсов на реализацию проекта

Результаты неудачного запуска проекта

На проект было потрачено много времени, но он не принес результатов. Возникает чувство упущенной выгоды: сколько за это время можно было установить контактов с ЛПР и подписать новых контрактов?
Ресурсы потрачены впустую
Руководство требует объяснить смысл запуска проекта и показать промежуточные результаты. Вместо успешного кейса вам приходится оправдываться об отсутствии результатов
Репутационные издержки
Ранее замотивированная команда разочарована в проекте, у сотрудников нет мотивации его продолжать
Низкий уровень мотивации сотрудников
Квартальные ABM-спринты - это консалтинговая программа на 90 дней, в течение которой мы поможем вам наладить процесс работы с ABM-стратегией
1. Вместе с вами разрабатываем и реализуем ABM-программы на 3 месяца

2. Берем на себя лидерство в проекте и плотно работаем с командой продаж и маркетинга

3. Отрабатываем ABM-гипотезы и масштабируем лучшие из них

4. Выходим на новые рынки и географии
Что такое Квартальные ABM-спринты
Мы обучаем уникальной ABM-методологии, которая предполагает системный подход работы и учитывает не только опыт международных компаний, но и специфику российского рынка. Если вы уже с нами работали, то мы точно говорим на одном языке, и совместная работа в рамках Квартального спринта гарантированно принесет высокие результаты
Кому подойдет эта услуга
Почему мы даем возможность пройти программу только тем, кто уже работал с нами?
Формат работы
12 еженедельных собраний в Zoom
Обратная связь и рекомендации после каждой сессии
Отдельный чат в Telegram для консультаций в любое время
Бессрочный доступ к записям сессий и отчетная презентация по итогам работы

Результаты прохождения Квартального ABM-спринта

Чёткий план действий для дальнейшей реализации ABM-стратегии
Обученная ABM-команда и настроенные процессы работы в ней
Быстрые осязаемые результаты после 3-х месяцев работы
Значительный рост по 6 метрикам
Количество подписанных контрактов
Количество контактов ЛПР в вашей базе
Количество установленных контактов (позитивных ответов)
Количество проведенных встреч
Количество проведенных демо и аудитов
Количество и сумма сделок в воронке
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Отправить
Получите расчет стоимости прохождения Квартального ABM-спринта
Эксперт проекта
Алексей Марушевский
B2B-консультант,
управляющий партнёр ABM Expert
— более 20 лет в маркетинге сложных рынков
— директор Boon Edam Россия
— спикер конференций: MарTех, B2B Communication Forum
— возглавлял Hilti на Северо-Западе и в Прибалтике, выстраивал бизнес Henkel в Беларуси
— совместные проекты с NetApp, Севергрупп, Austria Telekom
— выпускник IMD, BMI
Нам доверяют
SaaS
IT-решения
Сложные B2B-услуги
Оборудование и материалы
Системные интеграторы
Ольга Иванова
Директор по маркетингу SIEGENIA GRUPPE
«До работы с ABM Expert нам было достаточно тяжело раскачаться, было непонятно, с чего начать и как выстроить этот ABM-проект с учётом особенностей нашего бизнеса.

Алексей и его команда помогли нам с раскруткой гипотез, которые сработали на старте: мы смогли персонализировать email-рассылки под три новых направления, сделать под них специальные страницы на нашем сайте и провести мероприятия, быстро написали нужный контент. Мы смогли наладить контакты и провести содержательные встречи с архитекторами и важными для нас застройщиками.

Рекомендую услугу сопровождения тем, кто хочет вывести свою программу ABM на новый уровень»
Отзыв клиента
Дополнительные услуги
Разведка
целевых клиентов
Поможем собрать данные из открытых источников о компаниях и контакты ЛПР
Social selling
Контент-сопровождение в соцсетях: ведение личных страниц представителей компании, выход на ЛПР с помощью контент-стратегии
Таргетированная реклама
Проведение рекламной кампании в соцсетях для привлечения целевых клиентов
Разработка контента
Составим контент-стратегию и разработаем эффективный контент для каждого этапа пути клиента
Организация мероприятий
Полный спектр услуг по организации вебинаров и конференций для привлечения целевых клиентов: от выбора площадки до проведения мероприятия
Описание портрета целевых клиентов
Составим профиль вашего идеального клиента и определим приоритетные группы клиентов для дальнейшей работы с ними
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Примите участие в Квартальном ABM-спринте
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
• Эффективное масштабирование ABM-стратегии
•Выход на новые рынки и географии
•Консультации на всех этапах работы