Неправильно составлена ABM-программа: слишком много усложнений
Не хватает внутренних ресурсов на реализацию проекта
Результаты неудачного запуска проекта
На проект было потрачено много времени, но он не принес результатов. Возникает чувство упущенной выгоды: сколько за это время можно было установить контактов с ЛПР и подписать новых контрактов?
Ресурсы потрачены впустую
Руководство требует объяснить смысл запуска проекта и показать промежуточные результаты. Вместо успешного кейса вам приходится оправдываться об отсутствии результатов
Репутационные издержки
Ранее замотивированная команда разочарована в проекте, у сотрудников нет мотивации его продолжать
Низкий уровень мотивации сотрудников
Квартальные ABM-спринты - это консалтинговая программа на 90 дней, в течение которой мы поможем вам наладить процесс работы с ABM-стратегией
1. Вместе с вами разрабатываем и реализуем ABM-программы на 3 месяца
2. Берем на себя лидерство в проекте и плотно работаем с командой продаж и маркетинга
3. Отрабатываем ABM-гипотезы и масштабируем лучшие из них
4. Выходим на новые рынки и географии
Что такое Квартальные ABM-спринты
Мы обучаем уникальной ABM-методологии, которая предполагает системный подход работы и учитывает не только опыт международных компаний, но и специфику российского рынка. Если вы уже с нами работали, то мы точно говорим на одном языке, и совместная работа в рамках Квартального спринта гарантированно принесет высокие результаты
Кому подойдет эта услуга
Почему мы даем возможность пройти программу только тем, кто уже работал с нами?
Алексей Марушевский B2B-консультант, управляющий партнёр ABM Expert
— более 20 лет в маркетинге сложных рынков — директор Boon Edam Россия — спикер конференций: MарTех, B2B Communication Forum — возглавлял Hilti на Северо-Западе и в Прибалтике, выстраивал бизнес Henkel в Беларуси — совместные проекты с NetApp, Севергрупп, Austria Telekom — выпускник IMD, BMI
Нам доверяют
SaaS
IT-решения
Сложные B2B-услуги
Оборудование и материалы
Системные интеграторы
Ольга Иванова Директор по маркетингу SIEGENIA GRUPPE
«До работы с ABM Expert нам было достаточно тяжело раскачаться, было непонятно, с чего начать и как выстроить этот ABM-проект с учётом особенностей нашего бизнеса.
Алексей и его команда помогли нам с раскруткой гипотез, которые сработали на старте: мы смогли персонализировать email-рассылки под три новых направления, сделать под них специальные страницы на нашем сайте и провести мероприятия, быстро написали нужный контент. Мы смогли наладить контакты и провести содержательные встречи с архитекторами и важными для нас застройщиками.
Рекомендую услугу сопровождения тем, кто хочет вывести свою программу ABM на новый уровень»
Отзыв клиента
Дополнительные услуги
Разведка целевых клиентов
Поможем собрать данные из открытых источников о компаниях и контакты ЛПР