+7 495 128 2110
Обучаем и внедряем account-based marketing
За 7 недель выстроим ABM-стратегию для привлечения и развития ваших целевых клиентов
Получите бесплатную PDF книгу с примерами ABM-программ
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы забрать
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы забрать
Книга Acount-Based Marketing
Как работает
ABM-маркетинг в b2b?
ABM-маркетинг в b2b?
Мы фокусируемся на группе ЛПР и делаем релевантное предложение, при этом не тратим бюджет и время на второстепенных игроков и неэффективные каналы маркетинга.
Разработка ABM-программы
Задействуем офлайн и онлайн маркетинговые активности, которые точно охватят целевого клиента на каждом этапе воронки
Персонализация предложения
Адаптируем контент для каждого ключевого контакта и говорим с ним на одном языке
Выбор целевых клиентов
Прорабатываем список приоритетных компаний по финансовой привлекательности и нашей конкурентноспособности
Разведка
Определяем инициативы клиента, его закупочный центр, потребности и "профессиональные боли" ЛПРов
Цели и измерение
Командная работа и исполнение
продажи и маркетинг регулярно встречаются: обсуждают стратегии работы с целевыми клиентами и синхронизируют свои действия
у ABM-команды общие цели: установить отношения с ЛПР, подписать контракт и улучшить репутацию своего бренда
Кому подходит стратегия?
ABM-маркетинг подходит всем, кто работает в большом и среднем b2b бизнесе: как стартапам, так и зрелым поставщикам сложных услуг и оборудования, интеграторам IT решений.
Маркетологам
Включить самый эффективный канал генерации спроса, избавиться от нецелевых лидов и доказать свою значимость в цифрах оборота компании
Руководителям по продажам
Получить контакты "прогретых" ЛПР, отстроиться от конкурентов, ускорить процесс сделки и подписать контракт с "клиентом мечты"
Генеральным директорам
Сделать правильные инвестиции и получить видимый результат от работы отдела маркетинга, наладить слаженную работу отделов компании
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы начать
Подходит ли вам ABM-стратегия?
Пройдите квиз-опрос и обучение!
Пройдите квиз-опрос и обучение!
После внедрения
abm-маркетига
abm-маркетига
171%
40%
Рост среднегодового контракта у компаний, которые внедрили abm-стратегию.
Повышается вероятность сделки, так как клиент видит, что предложение персонализировано под него.
67%
Увеличение конверсии у отдела продаж и маркетинга, когда они работают вместе.
2х
В два раза больше встреч с топ-менеджерами получают компании, которые внедрили abm-маркетинг.
ABM-Benchmark Study
CEB Garther
Marketo
SiriusDecisions
Примеры от Autodesk, Fujitsu, IBM, Microsoft, JLL
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы забрать
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы забрать
Разбираем 5 кейсов от лидеров b2b
8 шагов от звонка до выстроенной маркетинговой стратегии в вашей компании
Диагностируем готовность бизнеса и разрабатываем план внедрения
Сегментируем и выбираем целевых клиентов
Определяем цели и показатели
эффективности
Разрабатываем и готовим ABM-программу
Обучаем ABM- маркетингу и формируем пилотную команду
Проводим разведку целевых клиентов
Адаптируем предложение и готовим контент
Сопровождаем и масштабируем стратегию
Запуск ABM-программы
инструкции и инструменты профилирования
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы забрать
Нажмите на иконку удобной соцсети, чтобы забрать
Шпаргалка-руководство
Ваши ABM-эксперты
Виктория Марксман
b2b-консультант, генеральный директор
15 лет в сфере маркетинга
опыт работы в международных компаниях
реализовала более 30 АВМ-проектов
в таких компаниях как Workfusion, KPMG, Spectar
Алексей Марушевский
b2b-консультант, управляющий партнер
более 20 лет в маркетинге на сложных рынках
разработал курс "ABM-маркетинг" под отечественный рынок
спикер конференций MарTех, B2B Communication Forum
директор Boon Edam Россия
разработал курс "ABM-маркетинг" под отечественный рынок
спикер конференций MарTех, B2B Communication Forum
директор Boon Edam Россия
возглавлял
Hilti на Северо-Западе и в Прибалтике, выстраивал бизнес Henkel в Беларуси, проекты с NetApp, Севергрупп, Austria Telekom. Выпускник IMD, BMI
основала агенство ABM expert
Наши клиенты
abm marketing
Война продаж и маркетинга закончилась
"Мы выбрали целевых клиентов и адаптировали под них наше предложение. В итоге в нашем портфеле самые вкусные клиенты. И теперь мы точно знаем, какой результат приносит каждый рубль маркетинга".
"Мы выбрали целевых клиентов и адаптировали под них наше предложение. В итоге в нашем портфеле самые вкусные клиенты. И теперь мы точно знаем, какой результат приносит каждый рубль маркетинга".
Владимир Бодров
Зам. начальника управления по продажам корпоративным клиентам A1 Austria Telekom
FAQ
Нет, ABM-стратегия подходит стартапам и небольшим компаниям.
Нужны только 2 энтузиаста из отдела продаж и маркетинга, которые вместе запустят стратегию.
Нужны только 2 энтузиаста из отдела продаж и маркетинга, которые вместе запустят стратегию.
Взаимодействие происходит со всеми ЛПР закупочного отдела, а не с одним контактом (лидом).
Мы адаптируем коммерческое предложение под "боли" конкретного ЛПР и при этом помогаем закупочному комитету прийти к консенсусу – так мы помогаем клиенту быстрее принять решение.
При этом мы позиционируем себя как эксперта-партнера, а не разового поставщика – так мы отстраиваемся от конкурентов и завоёвываем сердца целевых клиентов на всю жизнь.
Мы адаптируем коммерческое предложение под "боли" конкретного ЛПР и при этом помогаем закупочному комитету прийти к консенсусу – так мы помогаем клиенту быстрее принять решение.
При этом мы позиционируем себя как эксперта-партнера, а не разового поставщика – так мы отстраиваемся от конкурентов и завоёвываем сердца целевых клиентов на всю жизнь.
Примеры трёх типов ABM-программ приведены на странице "Теория".
Всё зависит от степени зрелости маркетинга и типа ABM-статегии.
Через 30 дней можно ожидать:
стратегический ABM - определены закупочные комитеты, собраны контакты, назначены первые встречи с ЛПР;
кластерный ABM – к перечисленному добавляются предметные встречи и первые сделки в CRM;
ABM-программатик – всё, что выше + подготовленные коммерческие предложения, переговоры на стадии выбора решения.
Через 90 дней:
стратегический ABM – развита сеть активных контактов, представлены решения под инициативы клиента, сделки заведены в CRM;
кластерный ABM – добавляются уже сделанные коммерческие предложения и переговоры проходят на стадии "выбор поставщика";
ABM-программатик – всё, что выше + первые сделки, программы расширения внутри заказчика.
Через 30 дней можно ожидать:
стратегический ABM - определены закупочные комитеты, собраны контакты, назначены первые встречи с ЛПР;
кластерный ABM – к перечисленному добавляются предметные встречи и первые сделки в CRM;
ABM-программатик – всё, что выше + подготовленные коммерческие предложения, переговоры на стадии выбора решения.
Через 90 дней:
стратегический ABM – развита сеть активных контактов, представлены решения под инициативы клиента, сделки заведены в CRM;
кластерный ABM – добавляются уже сделанные коммерческие предложения и переговоры проходят на стадии "выбор поставщика";
ABM-программатик – всё, что выше + первые сделки, программы расширения внутри заказчика.
Идеально, если уже:
Мы поможем выстроить стратегию с нуля!
- разработана маркетинговая стратегия,
- определён профиль идеального клиента,
- сформировано ценностное предложение,
- продуманы путь и персоны клиента,
- есть контент с идейным лидерством и описанными успешными кейсами.
Мы поможем выстроить стратегию с нуля!
Наши услуги
account-based marketing
Системный подход продаж и маркетинга в привлечении крупных целевых клиентов:
- 6 живых сессий за 3 недели
- вторники и четверги с 18 до 20 часов по Мск
- 6 индивидуальных сессий сопровождения по 30 минут
- 6 живых сессий за 3 недели
- вторники и четверги с 18 до 20 часов по Мск
- 6 индивидуальных сессий сопровождения по 30 минут
Онлайн-курс с сопровождением
account-based marketing
За 7 недель вместе отработаем каждый этап, подготовим и запустим ABM-программу.
Получите осязаемые результаты:
- первые встречи, демо и сделки
- свою выстреливающую ABM-стратегию
- свою команду ABM-профи.
Получите осязаемые результаты:
- первые встречи, демо и сделки
- свою выстреливающую ABM-стратегию
- свою команду ABM-профи.
Пилотный проект внедрения
Компании, которые уже внедрили ABM-маркетинг
Наши контакты
Будем рады с вами пообщаться по поводу вашего проекта
+7 495 128 2110
contact@abm-expert.ru
contact@abm-expert.ru
127006 Москва
Садовая-Триумфальная, 4/10-9
Садовая-Триумфальная, 4/10-9
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Запись на онлайн-курс:
Account-based marketing
Пакет: «Эксперт»
Account-based marketing
Пакет: «Эксперт»
Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных
Оценка эффективности
Заполните заявку и мы быстро оценим эффективность нашей стратегии у вас
Нажимая на кнопку отправить вы даете согласие на обработку персональных данных